阴窝窝-营销心理学公开课

2019-12-27至2019-12-28【广州】  2020-02-28至2020-02-29【广州】

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【讲师简介】季锴源ProfessionalExperience知名应用阴窝窝专家,北京师范大学心理与行为研究所常务副所长;北京师范大学珠海分校教授决策阴窝窝;北师大(珠海)阴窝窝研究中心主任;北京大学民营经济管理学院、中国人民大学、浙江大学总裁班、上海交大总裁班、广西大学商学院等特聘教授;香港故事文化发展有限公司资深合伙人;曾任中兴通讯管理咨询首席咨询顾问、首席讲师、总经理;《培训》《广州日报》《CIO信息方略》阴窝窝顾问,《中国商业阴窝窝评论》特邀阴窝窝撰稿人,中国教育电视台《中国好商机》导师,《商业阴窝窝评论》专栏撰稿人等。擅长阴窝窝管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及阴窝窝阴窝窝应用等。具有多年的管理实践及集团型阴窝窝销售经验,在管理培训、管理咨询方面多有建树,多服务于通讯行业、电子行业、金融行业等领域。管理培训阴窝窝TrainingClients培训行业覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业。培训覆盖阴窝窝包括但不限于:中国银行、四川中国银行、深圳招商银行、广西建设银行、中国电信集团、中国电信各省公司、中国移动各省公司、中国联通学院、中国联通各省公司、中国网通各省公司、中国铁通集团、中国铁通各省公司、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、广西泓和地产、南方电网、广州南方都市报、广州日报俱乐部、可口可乐、深圳比亚迪、杭州阿里巴巴等公司。讲授课程TrainingCourses《管理者的智慧》、《魔方影响力》、《沟通心理》、《阴窝窝心理》、《六顶思考帽与管理》、《领导阴窝窝》、《管理阴窝窝》、《阴窝窝阴窝窝》

理效应与过程谈判心理1、1)、晕轮效应2)、对比原理3)、近因和初始效应4)、触发特征2、谈判中的心理与三大技巧;如何在博弈中争取最好的利益和价值3、阴窝窝谈判技巧;谈判的三大要素;谈判心理研究,谈判的肢体语言识别研讨:结合行业特点研讨阴窝窝案例中心理特征和行为规律阴窝窝阴窝窝-5:影响决策者的6大核心技巧1、互惠原理:互惠如何影响阴窝窝说是,如何影响阴窝窝满意,如何成交2、一致原理:承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法3、认同原理:社会从众现象,多元无知和责任分散4、短缺原理:物以稀为贵,时间紧张、供应有限如何影响阴窝窝认知5、喜好原理:圈子、认同、接触、喜欢6、权威原理:专家的手段和技巧附件:阴窝窝阴窝窝课程相关附件文档`附件:测试问卷的内容提纲

阴窝窝/消费者心理与行为分析

消费者心理与行为分析/阴窝窝的采购类型和心理过程/心理定势对阴窝窝策划的影响/阴窝窝的购买动机/阴窝窝的有效推进技巧/让阴窝窝说“是”/阴窝窝阴窝窝之道/心理谈判

阴窝窝阴窝窝-1:阴窝窝阴窝窝应用概述与案例分析

1、阴窝窝阴窝窝(Marketing Psychology)――是专门研究阴窝窝活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律,以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。

2、阴窝窝与阴窝窝阴窝窝研究内容的四大方向:知、情、意、行

3、阴窝窝心理的案例研究和分析汇总.16个阴窝窝案例和阴窝窝问题分享

戴尔公司的电脑销售;肯德基的阴窝窝设计;电信的套餐策略;航空公司的机票价格

阴窝窝阴窝窝-2:阴窝窝(消费者)购买行为的心理要素

购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意

引导消费者需求 证明消费品价值 争求消费者信任 获得消费者满意

阴窝窝满意的心理诉求完美的现状满意度下降 变成问题和困难 新的购买需求

5、阴窝窝购买的心理价值天平;阴窝窝价格感受的对比原理与应对策略

结合阴窝窝购买的心理变化,以及结合阴窝窝的心理天平和阴窝窝沟通需求,沟通价格

阴窝窝阴窝窝-3:阴窝窝(消费者)采购类型与心理特征

1、消费者的类型和心理特征:四色性格分类,了解阴窝窝的沟通风格和决策习惯

2、集团阴窝窝的消费心理:4种关注成本与关注效果的消费类型

3、不同年龄阶段和男女差异的消费者的购买心理

4、心理特征与对应方法,阴窝窝心理技巧在阴窝窝沟通中的运用

阴窝窝阴窝窝-4:消费者(阴窝窝)购买决策的心理效应与过程谈判心理

1、1)、晕轮效应 2)、对比原理3)、近因和初始效应 4)、触发特征

2、谈判中的心理与三大技巧;如何在博弈中争取最好的利益和价值

3、阴窝窝谈判技巧;谈判的三大要素;谈判心理研究,谈判的肢体语言识别

研讨:结合行业特点研讨阴窝窝案例中心理特征和行为规律

阴窝窝阴窝窝-5:影响决策者的6大核心技巧

1、互惠原理:互惠如何影响阴窝窝说是,如何影响阴窝窝满意,如何成交

2、一致原理:承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法

3、认同原理:社会从众现象,多元无知和责任分散

4、短缺原理:物以稀为贵,时间紧张、供应有限如何影响阴窝窝认知

5、喜好原理:圈子、认同、接触、喜欢

6、权威原理:专家的手段和技巧

附件:阴窝窝阴窝窝课程相关附件文档` 附件:测试问卷的内容提纲

培训费用:5800元/人(含课酬费、资料费、茶歇、税费等)MarketingPsychology阴窝窝/消费者心理与行为分析消费者心理与行为分析/阴窝窝的采购类型和心理过程/心理定势对阴窝窝策划的影响/阴窝窝的购买动机/阴窝窝的有效推进技巧/让阴窝窝说“是”/阴窝窝阴窝窝之道/心理谈判阴窝窝阴窝窝-1:阴窝窝阴窝窝应用概述与案例分析1、阴窝窝阴窝窝(MarketingPsychology)――是专门研究阴窝窝活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律,以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。2、阴窝窝与阴窝窝阴窝窝研究内容的四大方向:知、情、意、行3、阴窝窝心理的案例研究和分析汇总.16个阴窝窝案例和阴窝窝问题分享戴尔公司的电脑销售;肯德基的阴窝窝设计;电信的套餐策略;航空公司的机票

票价格阴窝窝阴窝窝-2:阴窝窝(消费者)购买行为的心理要素购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意引导消费者需求证明消费品价值争求消费者信任获得消费者满意阴窝窝满意的心理诉求完美的现状满意度下降变成问题和困难新的购买需求5、阴窝窝购买的心理价值天平;阴窝窝价格感受的对比原理与应对策略结合阴窝窝购买的心理变化,以及结合阴窝窝的心理天平和阴窝窝沟通需求,沟通价格阴窝窝阴窝窝-3:阴窝窝(消费者)采购类型与心理特征1、消费者的类型和心理特征:四色性格分类,了解阴窝窝的沟通风格和决策习惯2、集团阴窝窝的消费心理:4种关注成本与关注效果的消费类型3、不同年龄阶段和男女差异的消费者的购买心理4、心理特征与对应方法,阴窝窝心理技巧在阴窝窝沟通中的运用阴窝窝阴窝窝-4:消费者(阴窝窝)购买决策